Assurer le SEO durant les temps forts : la réussite i-Run

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+75%

d'impressions SEO YoY

+99%

de clics organiques YoY (brand et hors brand)

N°1

sur la requête “Black Friday Garmin” sur la période

Fondé en 2007, i-Run est un retailer spécialisé dans le matériel de running, fitness, trail et randonnée qui propose plus de 75 000 références. Forte de ses 170 collaborateurs, la marque compte 15 magasins en France et une présence en ligne internationale, notamment en Belgique, Espagne, Allemagne et Pays-Bas. En 2022, i-Run réalise un chiffre d'affaires de 104 millions d'euros, et une croissance à 2 chiffres sur 2023. Depuis 17 ans, le eCommerce fait partie de l'ADN d'i-Run avec un SEO au cœur de la stratégie. En 2022, la marque observe une diminution de la part du trafic organique dans le mix marketing face à l’accélération des leviers payants. i-Run décide alors de recentrer ses efforts sur le SEO afin qu’il redevienne la principale source de trafic et renforce son impact sur le revenu.

Challenge

Entre 2022 et 2023, la stratégie d’acquisition mise en place par la marque doit permettre de regagner du terrain sur les leviers organiques. Priorité est notamment donnée au SEO pour en faire le levier n°1 qui devra drainer, à lui seul, 50 % du trafic.

La stratégie est alors réorientée.

D’abord, pour faire face à une forte présence de la concurrence en ligne, i-Run décide de se positionner sur des requêtes top-tails notamment associées aux disciplines (running, trail, randonnée) et non plus seulement sur le nom des produits ou des marques. Ensuite, pour renforcer sa position de leader* sur le segment du “running”, la marque cherche à booster sa visibilité lors des temps forts générateurs de chiffre d’affaires, comme par exemple les soldes ou le Black Friday.

*Selon l'étude de l'observatoire du running 2023 (sur les achats 2022), 21 % des runners ont acheté leur dernière paire de chaussures chez i-Run.

Plusieurs défis sont désormais à relever pour réussir le challenge et réorienter le référencement naturel d’i-Run :

détecter et corriger rapidement les problèmes SEO récurrents (404, 301, indexation, crawl, meta tags dupliqués, etc.),
identifier les pages crawlées par Google et mieux réallouer son budget crawl sur les pages stratégiques,
accompagner les équipes aussi bien techniquement que durant les temps forts pour maximiser l’efficacité des contenus SEO.

Solution

Pour réussir ces défis et accélérer ses performances SEO, i-Run a fait le choix de la solution Botify.

Avec Botify Analytics, i-Run a pu acquérir une connaissance approfondie de l’état de santé de son site et des pages produits - et s’appuyer sur les équipes Botify - pour prioriser les chantiers et mettre en place les optimisations avec un effet immédiat sur les performances SEO.

PageWorkers a ensuite permis aux équipes SEO d’intervenir rapidement et en toute autonomie - libérant ainsi de la bande passante côté IT - notamment en automatisant les optimisations et en implémentant massivement les pages de contenu, ce qui a été un sérieux atout pour gagner en temps et en efficacité sur les chantiers à forte valeur ajoutée.

Pour les lancements de produits et les temps commerciaux forts, Botify a aussi permis d’augmenter le maillage de ces pages et d’accélérer les résultats SEO.

Enfin, en analysant les résultats remontés dans Botify RealKeywords et la Search Console, et en les combinants avec leurs autres outils de tracking, l’équipe SEO i-Run a pu démontrer en interne que les pages créées ont un impact et un taux de transformation supérieur à certaines pages produits. Fort de ces résultats, i-Run a su embarquer les équipes achats et marketing dans davantage de projets SEO.

Results

Lors du Black Friday 2023, i-Run a connu une journée record en termes de chiffre d'affaires, avec un revenu généré à 55 % grâce à l’organique.

La stratégie mise en place avec Botify s'est avérée gagnante. Non seulement i-Run a réussi à se positionner juste après les marques sur leurs requêtes brandées, mais parfois même avant. Par exemple, i-Run a atteint la première place sur la requête "Black Friday Garmin", surpassant le leader français du matériel électronique, lui permettant ainsi d'enregistrer des ventes records.

La part de trafic provenant des leviers gratuits a augmenté de 70 % par rapport à une période de référence comme les soldes d'été. L’augmentation du trafic SEO a notamment permis de rééquilibrer les investissements dans le mix marketing, réduisant ainsi la dépendance d'i-Run aux leviers payants.

L’augmentation du SEO sur des requêtes proches de l'achat a permis de consolider la position d'i-Run lors de lancements nationaux, augmentant son influence auprès des marques. En décembre 2023 notamment, le trafic organique pour Garmin a été multiplié par 6, grâce à la collaboration efficace entre les équipes.

"Après un an de collaboration avec Botify, les résultats sur le SEO ont été remarquables ! PageWorkers nous a aidés à la fois à améliorer rapidement et de manière autonome la structure de nos pages et à renforcer chaque page créée, nous permettant de nous positionner efficacement dans les résultats de recherche." - Celya Marnay, Directrice Marketing Digital, i-Run

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